Автор: Александр Ожгибесов, руководитель агентства поискового маркетинга Ozhgibesov Agency Время чтения: ~7 минут. Дата обновления: 03.06.2026.
В 2026 году поисковые системы (особенно Яндекс) всё жёстче требуют от сайтов не просто релевантности, а полноценного коммерческого и доверительного профиля. Если раньше можно было продвигаться на текстах и технической оптимизации, то сейчас без сильных коммерческих факторов, факторов доверия и удобного UX сайт просто не получает трафик из органики.
На третьем уроке бесплатного курса по SEO мы разбираем именно этот блок: чек-листы анализа конкурентов, анализ коммерческих факторов, E-E-A-T, и как на основе этого делать грамотное ТЗ на доработку дизайна.
SEO-консультации от Александра Ожгибесова: все, что Вы должны знать
10 000₽/1 час
Материал основан на реальной практике Ozhgibesov Agency при работе с микро-, малым и средним бизнесом. Мы не даём общих советов — только рабочие инструменты, которые используем в проектах.
Эволюция требований поисковых систем к сайтам (2021–2026)
Наши экспериментальные проекты («зверьки») чётко показали ежегодный рост планки:
- 2021–2022: хватало текстовой релевантности и базовой семантики.
- 2023: начал работать поворот к качеству и коммерческим факторам.
- 2024–2025: жёсткая конкуренция с накрутчиками, акцент на реальные сигналы доверия.
- 2026: только полноценные сайты с сильным UX, проработанными факторами доверия и широким покрытием семантики.
Если вы не занимаетесь доработкой удобства сайта — поисковик просто не даст трафик. В отличие от контекста и таргета, в SEO это критично.
Анализ факторов доверия и коммерческой привлекательности для Яндекса: практический чек-лист и внедрение
Анализ факторов, влияющих на коммерческую привлекательность и уровень доверия, остаётся одним из ключевых этапов при работе с Яндексом. Эти элементы напрямую помогают сайту лучше решать задачи пользователей и демонстрировать надёжность бизнеса.
Мы собрали все ключевые моменты в удобный чек-лист (доступен подписчикам канала). Он включает:
Основные блоки чек-листа факторов доверия и коммерческой привлекательности:
- Шапка сайта:
- Логотип
- Слоган
- График работы
- Телефоны
- Формы связи
- Выбор региона (при региональной стратегии)
- Поиск по сайту
- Корзина (для интернет-магазинов)
- Факторы доверия:
- История компании (когда появились, как развивались)
- Информация о персонале (особенно важно для B2B)
- Реквизиты компании (лучше на отдельной странице или в контактах)
- Сертификаты и лицензии
- Отзывы
- Блок «Наши клиенты»
- Ответственный за сайт (контактное лицо)
Практический совет: Откройте 10 сайтов в вашей нише (даже простой, например, продажа автоковриков). Вы удивитесь, как часто этих элементов нет.
Ссылка для читателя: Перейдите в наш YouTube-плейлист «Коммерческие факторы ранжирования».
Настройка под E-E-A-T в Google: отдельный чек-лист и важные нюансы
Для Google мы используем отдельный чек-лист E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness), который частично пересекается с факторами для Яндекса, но имеет важные отличия и акценты на демонстрацию реального опыта и авторитетности.
Ключевые элементы E-E-A-T чек-листа:
- Информация об авторах материалов и ответственном за сайт
- Ссылки на первоисточники (законы, научные статьи, официальные документы — особенно в юридической, медицинской, промышленной нишах)
- Карточки компании в Google My Business (отзывы)
- Разметка Schema.org (микроразметка)
- Полнота контента на экспертных и коммерческих страницах
- Доказательства реального опыта (кейсы, фото сотрудников, сертификаты)
Важное обновление (на момент съёмки): Google вновь включил возможность оставлять отзывы в карточках на Картах — это сильный положительный сигнал.
Ссылка: Подробный ролик по микроразметке.
Анализ конкурентов как основа ТЗ на дизайн
После аудита коммерческих факторов и E-E-A-T мы переносим все пункты в единую сравнительную таблицу:
| Элемент | Наш сайт | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 | Рекомендация |
|---|---|---|---|---|---|
| История компании | Нет | Есть | Есть | Нет | Добавить обязательно |
| Блок сотрудников | Частично | Есть | Есть | Есть | Добавить слайдер |
| Реквизиты | Нет | Есть | Есть | Нет | Отдельная страница |
| … | … | … | … | … | … |
Как выбирать конкурентов:
- Берите топовых тематических конкурентов по вашей семантике.
- Анализируйте по кластерам запросов (Key Collector → анализ конкурентов).
- Фиксируйте не просто наличие блоков, а качество их реализации.
Продвижение сайтов Комплексные работы по продвижению сайтов: аналитика, стратегия, работа по KPI в виде трафика.
Анализ интентов семантики: как понять реальные потребности пользователей
Следующий момент, который мы проверяем перед формированием ТЗ на доработку сайта — это анализ интентов семантики.
Практическая методика:
- Откройте поисковую выдачу Яндекса.
- Вбейте основной запрос (пример — «шиберные задвижки»).
- Выставите регион 213 (Москва) — мы всегда рекомендуем ориентироваться на московскую выдачу как на самую конкурентную.
- Откройте Key Collector (Кисо), перейдите в «Список запросов страниц».
- Выберите 3–4 сильных тематических конкурентов (фильтруйте по релевантности и объёму).
Пример из практики (шиберные задвижки):
- Прямой конкурент.
- Den.Ru — сильный игрок.
- Техарматура — хороший коммерческий сайт.
- Информационные статьи берём осторожно, только если они содержат коммерческие элементы (арбитраж трафика).
Далее фильтруем запросы по весу ключа (сколько раз запрос встречается на выбранных сайтах). Высокий вес = важный интент.
Ключевые выводы по интентам:
- Запросы «шиберные задвижки для трубопроводов» и похожие показывают сильное пересечение в топ-10 и топ-20.
- 10 одинаковых URL в топ-20 по разным формулировкам — сигнал, что люди хотят видеть один и тот же контент.
- Кластеризация поисковой системы лучше показывает реальное поведение пользователей, чем наше субъективное мнение.
- Даже если SEO-специалист не понимает технических нюансов (например, отличие задвижек для трубопроводов), данные кластеризации чётко говорят, какие запросы нужно объединять на одной странице.
Как использовать в дизайне:
- Интенты с высоким пересечением → обязательные блоки или фильтры.
- Примеры: «шибер с гибким приводом», брендовые запросы → в фильтры или перелинковку.
- Цель — чтобы пользователь, пришедший по любому интенту, сразу понял: «Да, здесь именно то, что мне нужно».
Ссылка для читателя: «Key Collector обзор» — несколько подробных видео.
Сводный текстовый анализ и определение объёмов контента
Когда все предыдущие виды аналитики проведены, переходим к сводному текстовому анализу.
Что делаем:
- Берём категорийные страницы и карточки товаров из семантики.
- Выгружаем данные по лучшим конкурентам (анализ групп, имя домена).
- Загружаем всё в текстовый анализатор.
Что определяем:
- Объём контента в блоке фильтров.
- Объём сквозных блоков и перелинковки.
- Объём основного описания.
- Объём в табах (характеристики, описание и т.д.).
- Количество карточек товаров на странице.
Зачем это критично перед дизайном: Дизайнер обязательно спросит: «Какой объём контента закладывать?»
- Краткая информация о товаре.
- Объём описаний.
- Место под перелинковку.
- Количество фильтров.
Если сначала написать контент, а потом отдать дизайнеру — он скажет: «Смысловые блоки не становятся». Дизайнер работает со структурой и визуальной иерархией страницы, копирайтер — со структурой текста. Поэтому правильный порядок:
- Аналитика (коммерческие факторы + интенты + текстовый анализ).
- ТЗ на дизайн.
- ТЗ на контент (уже под готовую структуру страницы).
Практические рекомендации по объёмам:
- Избегайте «портянок» — длинных сплошных текстов вниз страницы.
- Распределяйте акценты: первый заголовок, визуальные выделения (жирный, списки), короткие блоки.
- Используйте Figma-плагины для точного расчёта объёма текста в каждом блоке.
Результат работы SEO-специалиста:
- Готовое ТЗ на дизайн (текстовое, с ссылками на примеры элементов).
- Готовое ТЗ для копирайтера (структура по блокам + требуемые объёмы).
Важное преимущество нашего подхода: В большинстве случаев (из сотни клиентов — 1–2 просят) не нужно тратить бюджет на прототип. Достаточно качественного текстового ТЗ с примерами.
Юзабилити-аудит: реальные сценарии поведения аудитории
Дизайнер не может работать только на основе аналитики и текстового ТЗ. Обязательно нужен юзабилити-аудит.
Мы проводим его совместно со специалистами (например, Лилит — бывший сотрудник ASUser, сейчас работает с сильными UX-командами).
Как собираем данные:
- География посетителей (Москва и Воронеж — разные сценарии поведения).
- Долгосрочные интересы + Infinity Index.
- Возраст, пол, глубина просмотра, устройства.
- Страницы входа и конверсии.
Infinity Index помогает выявлять скрытые потребности. Пример: у застройщиков большая часть аудитории интересуется арендой квартир. Хотя на сайтах девелоперов это почти никогда не раскрывается. Люди, которые арендуют, часто думают о покупке — это менталитет. Такие insights даёт только UX-исследование.
Формирование ассессоров:
- 20 человек (стандартно).
- 80% мужчины / 20% женщины (согласно вашей статистике).
- Учёт возраста, интересов и страниц входа.
Результат — подробный отчёт с комментариями реальных пользователей (не SEOшников). Пример комментариев:
- «По первому экрану не понимаю — интернет-магазин или услуги?»
- «Заголовок непонятный, после трёх секунд хочется уйти».
- Проблемы с видимостью корзины, позиционированием, факторами доверия.
Этот файл обязательно передаём дизайнеру (он у нас всегда UX-специалист).
Как строить шаблоны страниц и экономить на разработке
Важный принцип: не делайте уникальный дизайн для каждой страницы — это очень дорого.
Мы используем ограниченное количество шаблонов элементов и блоков:
- Один и тот же блок «Этапы работы» на разных страницах.
- Блок «Наши услуги» на главной и в категориях.
- Перелинковочные блоки.
Примеры из практики:
- Блок «Создание интернет-магазина» используется также на странице «Разработка корпоративного сайта».
- SEO-блок для Яндекса — с небольшими изменениями шрифтов и отступов под разные страницы.
Такой подход позволяет экономить бюджет на дизайне и верстке, сохраняя при этом необходимую уникальность.
Доработка UX/UI через призму SEO
Главная цель — повышение конверсии и положительных поведенческих факторов.
Что обязательно проверять:
- Удобство навигации
- Выделение факторов доверия
- Скорость принятия решения пользователем
- Мобильная адаптация
- Читаемость и визуальная иерархия
В промышленной нише (кейс ЭкспертАгро — строительство элеваторов) люди активно кликают на блоки сотрудников, сертификатов и истории компании. Даже небольшой процент таких взаимодействий сильно влияет на решение о сотрудничестве.
ТЗ для программиста и финальная приёмка работ
После получения дизайна формируем ТЗ для программиста:
- Как должен работать каждый блок (шапка, фильтры, раскрывающиеся списки и т.д.).
- Ссылки на дизайн + описание функционала.
- Возможность редактирования текстовых блоков.
- Добавление новых шаблонов (например, баннер + карточки + текстовый блок).
Финальный этап — доработка сайта и приёмка по ТЗ. Проверяем все технические моменты из первоначального аудита.
Экономия для клиента: Добавление нового шаблона программисту — ~1 600 ₽ / час вместо более дорогой работы дизайнера.
Кейсы и отзывы
Продвижение принесло рост SEO-трафика до 1,16 млн визитов в год. За 21 месяц работы число уникальных посетителей увеличилось на 158%, а трафик из Яндекса вырос на 216%, что обеспечило стабильное присутствие в ТОП-10 по 25 699 запросам.
За 13 месяцев создали качественный сервис, применяя продуктовый подход в SEO для разработки сайта. Сайт запущен 20 февраля 2023 года. По результатам 15 месяцев SEO продвижения достигли 1,5 млн трафика в месяц и 8,39 млн общего трафика . Для этого использовали ключевые методики SEO-оптимизации.
За 23 месяца мы трансформировали сайт Elate Moving, внедрив редизайн и SEO-стратегию. По итогам продвижения к началу 2025 года достигли 3870 запросов в ТОП-5 Google в Америке, 6776 в ТОП-10 и 1100 ссылок с 235 доменов. Использовали семантику на 13 000 запросов и ссылочную оптимизацию.
Кейс не является полностью завершенным. Мы идем по самому максимальному прогнозу трафика ниши. К 11 месяцу мы выполнили наш максимальный из четырех возможных прогнозов по месячным визитам на 105%. Есть не менее важный KPI, который мы пообещали выполнить. Это сделать 1 миллион визитов в рамках первого года продвижения.
Абсолютно идеальный кейс, где царила гармония между заказчиком и специалистом. Нам удалось внедрить более 25 000 запросов в категорийной семантике. Были выявлены самые важные страницы и написаны качественные SEO-текста, внедрена перелинковка, реализована региональная стратегия продвижения.
Все работы по проекту были завершены в Январе 2022 года, срок сотрудничества составил 16 месяцев. За последний год с поисковых систем сайт получил 254 тысячи посетителей. Объем трафика из SEO составляет 84,73% от всего трафика. Трафик из поисковых систем в месяц – с 0 до 25 тысяч посетителей. Позиции сайта впечатляют: 22% запросов в ТОП 5 (16 199 ключевых фраз), 41% запросов в ТОП 10 (30 855 ключевых фраз). Динамика видимости сайта показывает рост.
Сложность обусловлена тем, что в выдаче по коммерческим запросам присутствуют информационные результаты. Для того, чтобы избежать каннибализации, нам пришлось применять нестандартные методики, а именно, проведение текстового анализа в сравнении сразу с 2 типами конкурентов.
«Долго запрягаем, да быстро едем!». Пока велись работы по редизайну сайта, нам удалось провести всю необходимую аналитику для SEO. В следствие этого первые результаты по росту трафика и позиций получили за 3 месяца, на 50% позиций в ТОП вышли через 6 месяцев. В мае мы приступили к внедрению работ на сайт.
Принципы работы агентства и выбор ниш
Мы строго соблюдаем принцип: не берём прямых конкурентов текущих клиентов (особенно сильных кейсов). Это фиксируется на доверии.
Лично мне интересно работать с разными нишами: промышленность, сложный e-com, медицина, услуги. Это даёт широкую насмотренность и экспертизу. Неинтересно делать «ещё один магазин сумочек» или повторять уже пройденное.
