Клиент и задача

К нам обратилась компания «Удачные системы» — поставщик септиков, автономной канализации, систем отопления и водоснабжения. Основные услуги: монтаж, обслуживание, бурение скважин. География: Москва и МО, Санкт-Петербург и ЛО. 

Задача: Создать новый сайт с нуля, с расширенным каталогом товаров (септики, погреба, насосы, кессоны) и акцентом на услуги. Сайт должен быть конкурентоспособным в высококонкурентной нише, с глубокой SEO-оптимизацией для роста органического трафика.

Сроки: Начало — 2 октября 2023 г., завершение и запуск — 14 января 2025 г.

Работы

Нам предстояло создать с нуля современный, технически безупречный сайт с глубокой SEO-оптимизацией, способного конкурировать в высококонкурентной нише.

Для выполнения поставленной задачи были выполнены следующие работы:

Семантическое ядро и структура сайта. 

За месяц было собрано 18 тыс. ключей и построена структура сайта. Такое количество ключей было собрано не случайно. Проведя анализ конкурентов, мы пришли к выводу, что в такой высококонкурентной тематике нужно собирать в два раза больше семантики. 

Мы сознательно собирали запросы всех типов и уровней конкуренции:

• Информационные (НЧ, низкая конкуренция): «как выбрать септик для дачи», «для чего кессон для скважины», «какие бывают скважины для воды на участке». Эти запросы имеют меньший объем, но крайне важны для привлечения пользователей на ранних стадиях воронки и построения доверия.
• Навигационные/Брендовые (СЧ/ВЧ): «септик Топас», «погреб Витязь», «насос Джилекс». Запросы с высокой лояльностью, но и высокой конкуренцией за бренд.
• Транзакционные/Коммерческие (ВЧ, высокая конкуренция): «купить септик Юнилос Астра Москва», «цена на погреб Тингард», «заказать монтаж септика под ключ». Запросы с самым высоким коммерческим потенциалом и самой жесткой конкуренцией.
• Геозависимые (все типы): «септик Всеволожск», «прочистка канализации в частном доме Балашиха», «кессон Балашиха». Критически важны для локального бизнеса.

Кластеризация по бизнес-логике: Запросы были сгруппированы не только по формальному сходству, а по реальному поисковому интенту пользователя и структуре сайта:

• Категории товаров: Септики, Погреба, Насосы, Кессоны, Емкости, Компрессоры, Гидроаккумуляторы. 
• Услуги: Монтаж септиков, Бурение скважин и обустройство, Установка погребов, Сервис, Дренаж участка, Монтаж вентиляции. 
• Бренды: Топас, Юнилос, Витязь, Тингард, Джилекс, Grundfos и т.д. (100+).
• Регионы: Москва, Санкт-Петербург, Московская область, Ленинградская область + ключевые города областей.
• Типы страниц: Главная, Категории, Карточки товаров/услуг, Бренды, Региональные LP, Информационные статьи.

Многие конкуренты фокусируются только на коммерческих запросах («купить», «цена») или основных категориях. Когда пользователь попадает на наш сайт (даже по узкому запросу), он видит множество релевантных путей для продолжения. Например:

• Страница «Как выбрать септик» → предлагает сравнение брендов, ссылки на категории септиков, калькулятор подбора, информацию по монтажу.
• Страница бренда «Топас» → показывает все модели, услуги монтажа, регионы обслуживания, ссылки на статьи про обслуживание и сравнение.
• Региональная страница «Септики в Балашиха» → отображает популярные бренды в регионе, услуги монтажа, цены, ссылки на конкретные города.

• Фильтры и Связи: Использование атрибутов (бренд, тип, объем, регион) и перелинковки позволяет пользователю легко уточнить свой поиск внутри сайта. Это резко снижает процент отказов и увеличивает глубину просмотра.
• Результат: Пользователь не уходит к конкурентам из-за того, что не нашел нужный товар, услугу или информацию. Он находит все необходимое в одном месте и легко перемещается между связанными разделами. Это прямое конкурентное преимущество в юзабилити и конверсии.

Распределение веса и усиление структуры

Наша перелинковка – это не случайные ссылки «похожие товары». Это продуманная система, имитирующая естественные связи контента и управляющая весом:

• Принципы построения:
  1. «Древо снизу-вверх»: Страницы нижнего уровня (узкие НЧ запросы, товары в регионе) ссылаются на страницы верхнего уровня (категории, бренды, региональные хабы, главная).
  2. Горизонтальные связи: Связи между страницами одного уровня (товар -> сопутствующая услуга монтажа; бренд А -> бренд Б для сравнения; статья «Как выбрать» -> статья «Монтаж»).
  3. Контекстность: Анкоры ссылок максимально релевантны странице, на которую ведут, и содержат ключевые слова («монтаж септика Топас», «все модели погребов Витязь», «насосы для колодца в СПб»).
  4. Приоритет важным страницам: Ключевые коммерческие и категорийные страницы получают больше всего внутренних ссылок.

Как это работает и почему «круто»:

1. Распределение веса: Ссылочный вес (PageRank) с множества страниц НЧ (которых у нас 500+) стекает по ссылкам на страницы среднего уровня (бренды, услуги, региональные LP).
2. Концентрация веса: Страницы среднего уровня, получая вес от множества «доноров» (НЧ страниц и других страниц среднего уровня), сами становятся сильными «хабами».
3. Усиление ВЧ: Эти мощные хабы (бренды, ключевые услуги, региональные страницы) ссылаются на самые важные высококонкурентные страницы: главные категории («Септики», «Насосы») и главную страницу сайта. Таким образом, вес, собранный со всего сайта, концентрируется на ключевых коммерческих точках входа.
4. Улучшение индексации: Плотная сеть ссылок помогает поисковым роботам быстрее и полнее индексировать весь сайт, включая глубокие страницы.
5. Улучшение поведенческих факторов: Пользователи легко находят связанный контент, дольше остаются на сайте, просматривают больше страниц – сигналы, которые положительно влияют на ранжирование.

Итог:

Глубокое семантическое ядро (18k+ ключей) и создание 1000+ релевантных страниц позволили нам:

1. Захватить весь спрос: От информационных до коммерческих запросов, включая ниши и регионы.
2. Внедрить эффективную стратегию: Продвигать сайт «снизу-вверх», начиная с НЧ, и планомерно усиливать позиции по ВЧ за счет внутреннего перераспределения веса.
3. Обеспечить превосходное юзабилити: Предлагать пользователю выбор и полный путь решения его задачи на одном сайте, снижая отток к конкурентам.
4. Построить мощную ссылочную структуру: Системная перелинковка эффективно собирает и концентрирует вес на ключевых страницах, значительно усиливая весь сайт в поиске.

Это комплексный подход, где полнота семантики, точная кластеризация, удобная навигация и умная перелинковка работают как единый механизм для достижения максимального охвата трафика и роста видимости сайта по всем этапам воронки продаж.

Скоринг для региональной стратегии в Яндекс и Google. 

Для обеспечения роста трафика из ключевых регионов мы разработали комплексную региональную стратегию, основанную на анализе поискового спроса, конкуренции и специфики рынка. Это позволило не только охватить основные города, но и оптимизировать сайт под локальный SEO, что привело к доминированию Yandex в трафике (377 визитов, +5.59x) по сравнению с Google (115 визитов, +1.83x). Вот подробное описание подхода:

Шаг 1: Сбор данных по поисковому спросу

Мы использовали Yandex Wordstat (основной инструмент для оценки частотности запросов в России) для анализа объемов поиска по ключевым фразам, таким как «септик под ключ», «монтаж автономной канализации», «погреб пластиковый» и их вариации с гео-привязкой (например, «септик под ключ Москва»). Данные собирались за последние 12 месяцев, с учетом сезонности (пики в весенне-летний период).

Примеры оценок спроса (на основе данных из Yandex Wordstat и анализа рынка):

• Москва и МО: Высокий спрос — около 5000–7000 показов в месяц на «септик под ключ». Фокус на монтаже и установке для дач и коттеджей, где преобладают запросы на полные решения «под ключ» из-за плотной застройки и высоких грунтовых вод.
• Санкт-Петербург и ЛО: Средне-высокий спрос — 3000–5000 показов. Здесь больше акцента на погреба и кессоны (из-за влажного климата и потребности в хранении), например, «погреб пластиковый СПб» — до 2000 показов.
• Новосибирск: Средний спрос — 1000–2000 показов. Регион с холодным климатом, где востребованы морозостойкие септики и системы отопления.
• Нижний Новгород: 800–1500 показов. Фокус на автономных системах для частных домов, с запросами на бюджетные варианты.
• Волгоград: 600–1200 показов. Спрос на септики с учетом засушливого климата и бурения скважин.
• Саратов: 500–1000 показов. Аналогично Волгограду, с акцентом на пластиковые погреба.
• Хабаровск: Низко-средний — 300–700 показов. Удаленный регион, где важны долговечные решения для суровых условий.
• Оренбург: 400–800 показов. Фокус на простых накопительных септиках.
• Брянск: 300–600 показов. Меньший объем, но низкая конкуренция, что делает его перспективным для быстрого роста.

Общий пул запросов: Более 18 000, с кластеризацией по регионам (гео-зависимые запросы составили 40%).

Шаг 2: Анализ конкуренции

Для каждого региона проанализировали топ-10 сайтов в Yandex и Google по ключевым запросам. Ключевые метрики:

• Количество конкурентов: В Москве — высокая (20+ сайтов с сильным SEO), в Хабаровске — низкая (5–10).
• Качество сайтов: Оценивали по E-E-A-T (опыт, экспертиза, авторитет, доверие), мобильной адаптации, скорости загрузки и коммерческим факторам (цены, формы заказа).
• Распределение: Yandex доминирует в регионах (80% трафика), Google — в меньшей степени. Например, в топе по «септик под ключ Москва» — сайты с региональными поддоменами и локальными отзывами.

Это помогло выявить слабые места конкурентов: многие не имели региональных страниц или игнорировали мобильный трафик.

Шаг 3: Матрица спроса и скоринг

Мы создали матрицу для приоритизации регионов. Каждая строка — регион, столбцы — метрики. Скоринг от 1 до 10 (выше — лучше потенциал).

Распределение уникальных сайтов по регионам в Google:

Это дает оценку потенциального трафика и конверсии помогает обосновать вложения в продвижение по каждому региону. Гарантия, что мы не упустили перспективный, но неочевидный на первый взгляд регион. Матрица спроса — это стратегическая карта, позволяющая не «распыляться», а сфокусировать ресурсы на самых перспективных направлениях, максимально эффективно используя структуру сайта с папками.

Аналитика конкурентов, коммерческих факторов, E-E-A-T в тематике. 

Данная задача не просто шаги, а стратегическая основа. Мы провели глубокий конкурентный анализ для того, чтобы выявить слабые места, лучшие практики и неудовлетворенные потребности аудитории в топе. Нам необходимо было понимать “стандарт” и превзойти его. 

Что конкретно исследовали: 

Мобильная адаптация. 

Скорость загрузки, удобство навигации (размер кнопок, расстояние между тапами), корректность отображения форм, меню, карточек товаров, читабельность текста. >60% трафика идет с мобильных. Плохой мобильный опыт = высокий процент отказов = падение позиций. Если топ-10 медленные или неудобные на телефонах – это наш шанс.

Вывод для прототипа: Мобильная версия приоритет №1. Ускорение, упрощение навигации, крупные элементы, адаптивные изображения.

Скорость загрузки. 

Смотрели время полной загрузки страницы (особенно главной, категорий, карточек), результаты PageSpeed Insights / Web Vitals, размеры ресурсов (изображения, JS, CSS), использование кеширования, CDN. Скорость – прямой фактор ранжирования и удержания пользователя. Задержка >3 сек резко увеличивает отказы.

Вывод для прототипа: Архитектура сайта, выбор технологий, оптимизация изображений/кода, настройка кеша/CDN закладываются на этапе прототипирования. Все это дало нам хорошие данные .

Глубина контента. 

Смотрели насколько полно раскрыты темы? Есть ли ответы на все вопросы воронки (от «что такое септик?» до «монтаж Топас-5 своими руками»)? Глубина проработки товаров/услуг (технические характеристики, сравнения, инструкции, FAQ)? Наличие регионального контента?

Поверхностный контент не решает проблемы пользователя, ведет к переходу к конкурентам. Глубина = доверие + охват запросов.

Вывод для прототипа: Структура сайта должна предусматривать место для глубоких категорий, карточек товаров/услуг, брендовых страниц, региональных LP, блога/гидов. Контент-план формируется до разработки.

Анализ коммерческих факторов и E-E-A-T — это выявление слабости и возможностей.  На этапе прототипирования закладываются решения, которые напрямую влияют на Ключевые Поведенческие Факторы (КФ):

• Удобная навигация и релевантный контент => Высокая глубина просмотра.
• Высокая скорость и мобильная адаптация => Низкий процент отказов, больше времени на сайте.
• Удобный интерфейс => Больше прямых заходов (запомнили сайт).

Внедрение элементов E-E-A-T («Наши работы», «Отзывы», «Гарантии», Экспертный контент) решает две задачи:

• Прямо влияет на КФ: Интересные кейсы и отзывы удерживают пользователя (увеличивают время, глубину). Прозрачные гарантии снижают страх и повышают конверсию.
• Сигнализирует Поисковым Системам о качестве, полезности и надежности ресурса (EEAT). Это косвенно, но сильно влияет на ранжирование, особенно в YMYL-нишах (где решение влияет на благополучие человека – а септики как раз к ним относятся).

Рассмотрим на примере одной страницы. 

Мы провели аудит топ-10 конкурентов по мобильной адаптации, скорости, глубине контента, оптимизацию (<3 сек загрузки), глубокие описания, FAQ, региональный контент, блоки «Наши работы», отзывы, гарантии для доверия. Это дало снижение отказов до 17,47%, улучшение поведенческих факторов и конверсий до 3.71%. 

Разработка дизайна UX-аналитиком. 

После анализа всех факторов были выявлены и закрыты «белые пятна» конкурентов (отсутствие калькуляторов, слабые фильтры, недостаток экспертного контента). Все эти рекомендации были даны в ТЗ дизайнеру и подробно расписаны с примерами.

Визуальный стиль: светлая тема с сине-зелеными акцентами (символизирует чистоту воды, экологичность). 

На главной странице были проработаны четкие СТА («Заказать замер», «Получить консультацию») и УТП («Бесплатный выезд инженера-сметчика», «Быстрый монтаж за 3 часа», «Скидки для пенсионеров»). 

На карточках товара мы вывели минимум необходимой информации, чтобы не перегружать визуально и упростили покупку кнопкой «Купить в 1 клик», что в дальнейшем повысит конверсию.

Так же был разработан калькулятор расчета септика, что позволяет пользователям без технических знаний подобрать решение. 

Особое внимание было уделено меню. Задача была навигация удобства для клиента и охват всех кластеров семантики

Очень тщательно проработана форма заказа. Учтены возможности сразу заказать монтаж при создании заявки.

Техническое задание для программиста и разработка сайта.

Целью было создание адаптивного, кроссбраузерного сайта с функционалом интернет-магазина, оптимизированного для SEO-продвижения, с учетом требований поисковых систем и удобства пользователей. 

На подготовительном этапе провели анализ ТЗ и макетов: совместно с клиентом определены приоритетные и затратные элементы функционала. Второстепенные функции (например, сложные интеграции или специфические модули) отложены на второй этап с учетом возможности их внедрения без переработки сайта. Разработка велась на тестовом домене клиента с закрытием от индексации через meta-тег <meta name=»robots» content=»noindex, nofollow»> и файл robots.txt. 

Интеграция с WooCommerce:

• Привязка 25 товаров с характеристиками к структуре сайта (категории, подкатегории, фильтры).
• Реализованы блоки: каталог, фильтры, сортировка, акции, производители, отзывы, калькулятор.
• Настроена корзина, оформление заказа, избранное, сравнение товаров.

Галерея изображений: реализована с возможностью листания, открытия во всплывающем окне, закрытия по клику на крестик или вне окна.

Оптимизация изображений:

• Использован формат WebP.
• Реализовано сжатие изображений (вес не более 150 КБ).
• Настроена подгрузка миниатюр (например, 200×200 вместо 1000×1000).

Перед стартом сайта столкнулись с проблемой низкой скорости загрузки из-за перегруженного хостинга. Было принято решение перейти на VDS с оптимизацией серверной части. Результат: скорость загрузки страниц: 1,6 сек (Desktop), 1,3 сек (Mobile), 100 баллов в Google PageSpeed.

SEO-функционал 

1. SEO-структура:
   • Созданы ЧПУ-URL, соответствующие структуре сайта и переходам пользователей.
   • Исключены дубли страниц, настроены канонические URL.
   • Реализована перелинковка для повышения релевантности страниц.
2. Микроразметка: Улучшает отображение сайта в поисковых системах и соцсетях, повышает кликабельность сниппетов.
3. Фильтры: Динамические SEO-фильтры позволяют продвигать низко- и среднечастотные запросы.
4. Скорость и оптимизация: Сжатие изображений, минимизация скриптов и стилей обеспечивают быструю загрузку.
5. Региональность: Поддержка выбора города без дублирования URL, улучшает локальное SEO.
6. Аналитика: Настроены URL для фильтров (с префиксом /f-), что позволяет отслеживать их в аналитике.

Результаты после запуска

Благодаря переходу на VDS и оптимизацию сервера мы достигли стабильной скорости загрузки, что стало основой для низкого процента отказов и хороших поведенческих факторов. 

Отсутствие ошибок в Вебмастере после запуска

Нет проблем с дублированием. Мы тщательно проработали описание страниц до старта сайта. 

Через 6 месяцев было проиндексировано 1280 страниц. На данный момент в индексе 3451 страница. 

После запуска сайта на WordPress мы добились значительного роста ключевых показателей:

• Рост трафика: Общий трафик вырос в 5-7 раз по сравнению с исходным состоянием. Среднесуточные визиты достигли 500-700, с пиками до 700+ в высокий сезон. Трафик из поисковых систем (Yandex и Google) увеличился на 8.99x и 1.83x соответственно. 

• Брендовые запрос: Несмотря на то, что бренд новый, его уже знают и ищут

• Конверсии: Конверсия по любым целям выросла до 3.71% (+1.01x), с достижением целей до 23 (+6.78x). По ключевым коммерческим целям — 5.71% (-1.46x корректировка, но абсолютное значение 20 достижений, +6.95x). Общая конверсия в лиды и заказы увеличилась на 150-200%.

Общий показатель 

Показатель из поисковых систем 

Показатель по смартфонам

Показатель по ПК

Мы видим с начала января и по март высокую долю конверсии. В летний период идет спад и сейчас конверсия вновь восстанавливается. 

• Рост по устройствам: Трафик с мобильных устройств (не роботный) вырос на 200-300% и превзошел трафик с ПК. Мобильный трафик теперь составляет более 50% от общего, с пиками до 400+ сессий в день, в то время как десктопный — 300-400. Это подтверждает эффективность мобильной оптимизации.

• Позиции в поиске: По 500+ мониторинговым запросам позиции улучшились в среднем на +10-20 пунктов. Например, «септик под ключ» поднялся с +117 до топ-10; «септик принудительный» — с 41 до 10. Доминирует Yandex (377 визитов, +5.59x), за ним Google (115, +1.83x).

Рассмотрим пример на странице https://luckysystems.ru/catalog/plastikovye-pogreba 

Мы видим рост позиции и соответственно кликов. Это говорит о хорошей изначальной оптимизации seo, с учетом того, что больше никаких работ не производилось по улучшению. 

Пример страницы https://luckysystems.ru/catalog/septiki/f-kolichestvo-chelovek-septiki-1 

CTR 74,96% — это высокий показатель. Страница с низкочастотным запросом (септик на 1 человека всего 123 запроса в месяц). Сайт занимает ТОП-1 по ключевым для него запросам и его сниппеты очень привлекательны. 

На примерах мы видим, что средняя позиция улучшается, общий CTR растет.  Это показывает, что сайт не просто вырос, а продолжает набирать обороты по самым важным метрикам.

Давайте посмотрим на статистику запросов. 

Столь высокий CTR (особенно 48-74%) свидетельствует об исключительной релевантности сниппета (заголовка, описания) сайта данному поисковому запросу. 

Помимо количественного роста, достигнут исключительный качественный показатель. Страница по одному из ключевых запросов имеет средний CTR 48,58% при позиции 4,06, а в пике достигает 74,69%. Такой результат говорит о том, что сниппеты сайта являются идеальным ответом на запрос пользователя, что подтверждает безупречное сочетание технической оптимизации, проработки метаданных и высокой релевантности контента.

Другой пример. 

Рост показов указывает на то, что поисковая система стала чаще показывать сайт по этим запросам, вероятно, вследствие улучшения позиций. Сайт не просто показывается чаще, он конвертирует этот рост в реальный трафик с очень высокой эффективностью. 

Это является идеальным примером того, как должны работать страницы.