Вводные
В марте 2023 года к нашему агентству Ozhgibesov.Agency обратилась компания Elate Moving, предоставляющая услуги по переездам и грузоперевозкам в США. Основной целью проекта было увеличение видимости сайта в поисковой системе Google, повышение трафика и улучшение конверсий. Договор на продвижение был подписан в апреле 2023 года. В этом кейсе мы разберем этапы работы, включая анализ, редизайн сайта, SEO-продвижение и ссылочную стратегию, которые привели к значительному росту поисковой видимости и трафика.
Первичный анализ сайта
На старте проекта мы провели комплексный анализ текущего сайта Elate Moving. Основное внимание уделялось следующим аспектам:
- Высокий уровень отказов: Анализ показал, что пользователи часто покидали сайт из-за неудобного дизайна и отсутствия четкой структуры.
- Низкая видимость в поиске: На момент начала работ в топ-5 Google находилось всего 3 запроса, в топ-10 — 42 запроса, а в топ-100 — 338 запросов. Это указывало на крайне низкую поисковую эффективность.
- E-E-A-T факторы (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness): Сайт не соответствовал требованиям Google к экспертности, авторитетности и доверию, что снижало его ранжирование.
- Технические проблемы: Сайт был не оптимизирован для продвижения, включая отсутствие адаптации под мобильные устройства и низкую скорость загрузки.
На основе анализа мы предложили клиенту редизайн сайта как необходимый шаг для улучшения пользовательского опыта и подготовки площадки к SEO-продвижению. На старте сайт был неудобен, не раскрывал интенты запросов, не отвечал на потребности аудитории и не содержал презентации услуг и характеристик, необходимых для пользователей. Сегодня, в 2025 году, при публикации кейса, проект стал удобным и визуально привлекательным. Для оценки того, каким был сайт до редизайна, можно воспользоваться WebArchive.
Сбор семантического ядра
Первичная семантика
На первом этапе мы собрали первичное семантическое ядро, которое включало 4358 запросов и было распределено по 155 страницам.
Семантика была структурирована по следующим направлениям:
| Категория | Подкатегория | Описание |
|---|---|---|
| Типы переездов | Бытовые переезды | Семейные переезды, с грузчиками, международные, пересечение границ США-Канада |
| Коммерческие переезды | Переезды для бизнеса и организаций | |
| Перевозка специфических грузов | Произведения искусства, мебель, вина с температурным контролем | |
| Дополнительные услуги | Упаковка и распаковка | Профессиональная упаковка и распаковка вещей для безопасного переезда |
| Услуги разнорабочих | Предоставление разнорабочих для помощи в погрузке и других задачах | |
| Хранение вещей на время переезда | Временное хранение имущества в безопасных складских помещениях | |
| Уборка мусора после переезда | Уборка и вывоз мусора после завершения переезда | |
| Использование специализированного оборудования | Оборудование для перевозки произведений искусства и других деликатных грузов | |
| Типы транспорта | Специализированные транспортные средства | Бронированные машины для перевозки ценных грузов |
| Грузовые фургоны и траки | Транспортные средства разных размеров для различных объемов груза | |
| Контейнеры и контейнеровозы | Для межштатных и международных перевозок | |
| Автомобили с климат-контролем | Перевозка грузов с температурным режимом (например, вина или продуктов) |
Расширение семантики
После первичного сбора мы значительно расширили семантическое ядро, включив запросы, связанные с географией и локальным спросом. Основные направления расширения:
- Географическая привязка: Учтены все города и штаты США (Алабама, Аризона, Аляска и др.), а также популярные направления переездов, такие как Нью-Йорк-Атланта.
- Локальные запросы: Например, «Мэдисон Муверс», «Бирмингем Муверс», а также переезды внутри районов крупных городов, таких как Кингстон в Нью-Йорке.
- Комбинации городов: Включены маршруты между городами, например, Нью-Йорк-Атланта.
Итоговый объем семантического ядра составил более 13 000 ключевых запросов, что позволило охватить практически все возможные поисковые интенты в нише переездов.
Особое внимание было уделено информационным запросам, для которых созданы статьи, играющие ключевую роль в развитии сайта:
- Накопление поведенческих характеристик: Статьи по темам подготовки к переезду, выбора услуг и особенностей перевозок улучшают взаимодействие пользователей с сайтом, усиливая его авторитетность в глазах поисковых систем.
- Легкость привлечения трафика: Информационные страницы привлекают трафик проще, чем коммерческие, что делает их важным элементом структуры сайта.
- Передача веса через перелинковку: Благодаря грамотной перелинковке статьи передают накопленный вес на коммерческие страницы, повышая их ранжирование и общую видимость.
- Укрепление структуры сайта: Статьи становятся опорными элементами, распределяя авторитет по всему сайту, включая коммерческие разделы.
В результате редизайна и оптимизации количество индексируемых страниц выросло с запланированных 155 до более 1000 страниц, что сделало сайт одним из самых масштабных в своей нише.
Анализ конкурентов и подготовка к редизайну
Для подготовки редизайна сайта мы провели глубокий анализ сайтов конкурентов. Было выделено девять основных типов конкурентов, определенных на основе их семантического ядра и структуры сайтов. Мы сравнили блоки, присутствующие на сайтах конкурентов, с блоками на сайте Elate Moving и выявили недостающие элементы, которые могли бы улучшить поведенческие факторы и повысить конверсии. Анализ проводился отдельно для десктопной и мобильной версий, учитывая различия в пользовательском поведении на разных платформах.
Анализ E-E-A-T факторов
Мы провели глубокий анализ E-E-A-T факторов, сравнивая сайт Elate Moving с сайтами конкурентов. Были учтены:
- Экспертность: Добавление контента, демонстрирующего опыт компании в сфере переездов (кейсы, отзывы, описания процессов).
- Авторитетность: Усиление внешних ссылок и упоминаний на релевантных площадках.
- Доверие: Улучшение прозрачности (контактная информация, лицензии, сертификаты) и добавление отзывов клиентов.
Анализ проводился отдельно для мобильной и десктопной версий, так как спрос в нише распределялся между различными устройствами. Это позволило создать сайт, который эффективно ранжируется для всех типов пользователей.
Показы в Google
На момент написания кейса текущие показатели видимости сайта в Google составляли за последние 3 месяца:
- Десктоп: 1 278 336 показов.
- Мобильные устройства: 385 186 показов.
Эти данные подтвердили, что десктопная версия является приоритетной для трафика, однако мобильная версия также играет важную роль. При составлении технического задания на редизайн мы уделили внимание обеим версиям, чтобы обеспечить одинаково высокий уровень UX на всех устройствах.
Техническое задание на редизайн
ТЗ на редизайн состояло из 20 страниц текста и более 2662 слов, подробно описывающих требования к дизайну и функционалу, с учетом ключевых аспектов SEO-оптимизации для успешного дальнейшего продвижения.
Навигация сайта
- Оптимизация шапки, футера и меню для удобства пользователей.
- Разработка навигации для каждого типа страниц (главная, услуги, города, блог и т.д.), с учетом удобной перелинковки для улучшения внутренней структуры сайта.
Типы страниц
- Главная страница.
- Страница со всеми услугами по переездам.
- Страницы конкретных видов услуг.
- Страницы услуг с привязкой к городам (например, «Переезды в Нью-Йорке»).
- Страницы маршрутов между городами (например, «Нью-Йорк-Атланта»).
- Страницы калькуляторов (для расчета стоимости услуг).
- Блог и страницы статей.
- Страницы авторов, контактов, отзывов, карьеры, инвесторов.
- Страницы с чек-листами, FAQ, бланками претензий и выбором города.
- Лендинги для основных типов услуг.
Блоговая семантика
- Учитывая спрос на информационные запросы, мы разработали структуру блога для привлечения информационного трафика, который усиливает общую видимость сайта в Google.
- Блоговая семантика позволила раскрыть структуру сайта, что особенно важно для продвижения в США, где Google придает большое значение полноте охвата спроса.
Конструктор страниц на WordPress
- Для гибкости и масштабируемости мы реализовали конструктор страниц на WordPress, позволяющий компоновать блоки для различных типов переездов, товаров, городов и маршрутов.
- Было создано девять основных типов страниц, из которых формировались все необходимые комбинации.
- Страницы для бытовых и коммерческих переездов.
- Страницы для перевозки специфических грузов (вина, произведения искусства, товары с температурным режимом).
- Страницы для переездов между городами или странами.
Основные блоки дизайна
Каждый тип страницы включал уникальные блоки, разработанные на основе анализа конкурентов и требований к поведенческим факторам. Примеры блоков:
- Калькуляторы стоимости переезда.
- Отзывы клиентов.
- Чек-листы для подготовки к переезду.
- Формы для быстрого заказа услуг.
- Интерактивные карты для выбора маршрутов.
- Информационные блоки о компании (сертификаты, лицензии, опыт).
Эти блоки были адаптированы под разные типы страниц и устройств, чтобы максимизировать вовлеченность пользователей.
Реализация редизайна
Новый фирменный стиль
Дизайнер разработал новый фирменный стиль для Elate Moving, который радикально отличался от старой версии сайта (доступной для сравнения в WebArchive). Новый дизайн был создан с учетом потребностей американской аудитории и требований поисковых систем.
Раскрытие интентов запросов
Старая версия калькулятора представляла собой базовую форму с минимальными полями — только «estimate quote calculation» и «get quote», без интерактивности. Новая версия калькулятора включает расширенные опции на странице расчета стоимости, такие как выбор типа переезда (residential, commercial, fine art), ввод контактных данных (name, email, phone, address) и поддержка оплаты через криптовалюты (Bitcoin, Ethereum, Solana, Binance Coin, Litecoin, Ripple).
Адаптация под мобильные устройства
Старая версия сайта не была оптимизирована для смартфонов, что затрудняло навигацию и заполнение форм на страницах поддержки. Новые мобильные интерфейсы страниц поддержки демонстрируют пошаговый ввод данных, включая personal details и location services, с использованием интуитивных полей, чекбоксов и кнопок «next» и «previous», что значительно улучшает юзабилити.
Для страниц услуг также была проведена оптимизация: новые мобильные интерфейсы обеспечивают удобную навигацию, что повышает удобство использования и общую вовлеченность пользователей.
Улучшение UX на ПК
Ранее страница главной страницы страдала от перегруженного дизайна и отсутствия четкой структуры. Изображение показывает новую главную страницу с минималистичным дизайном, улучшенной навигацией и выделенными секциями для ключевых услуг, что снижает уровень отказов и повышает вовлеченность.
Презентация услуг
В старой версии страница коммерческих переездов представляла собой текстовый блок без визуальной иерархии. Изображение иллюстрируют новую страницу услуг с выделенными блоками для коммерческих переездов с интерактивными элементами и акцентом на уникальные предложения.
Интерактивность квиза
Старая версия квиза была статичной и не предоставляла интерактивного опыта. Новая версия квиза на странице оценки переезда включает динамические вопросы и визуальные подсказки, улучшая пользовательский опыт и вовлеченность.
Разработка велась в Figma, где были проработаны обновленные дизайны ключевых страниц: калькулятора, главной страницы, страницы коммерческих переездов, квиза, а также мобильные и ПК-версии интерфейса, отражающие переход от устаревшего дизайна с ограниченной функциональностью к современному с добавлением интерактивных элементов, упрощенной навигации и улучшенной структуры.
Техническое задание для программиста
После утверждения дизайна мы перешли к этапу программирования. ТЗ для программиста состояло из 44 страниц и более 9357 слов, детализируя следующие аспекты.
Технические параметры
- Настройка перелинковки для улучшения навигации и SEO.
- Управление индексацией с настройкой robots.txt, канонических адресов, карты сайта и главных зеркал.
- Обеспечение безопасности через HTTPS-протокол.
- Оптимизация изображений для ускорения загрузки страниц.
- Настройка ЧПУ (человеко-понятных URL).
- Устранение дубликатов страниц.
Функционал
- Реализация поиска по сайту.
- Настройка редиректов.
- Оптимизация скорости загрузки страниц.
- Обеспечение корректной отдачи кода для поисковых ботов Google.
Оптимизация для SEO-работы
- Удобная структура для редактирования контента SEO-специалистами.
- Внедрение блоков текста с учетом плотности ключевых слов на главных и внутренних экранах.
- Автоматизация управления контентом через конструктор WordPress для минимизации затрат клиента на редактирование.
Ценность технического задания
ТЗ, разработанное с участием SEO-специалистов, заложило ключевые элементы для продвижения: управление индексацией, перелинковка, региональный функционал и редактирование контента с переменными для общих элементов (шапка, футер, блоки услуг). Это минимизирует правки на этапе SEO, в отличие от сайтов без SEO-участия, где доработки увеличивают затраты клиента. Подход обеспечивает готовность сайта к продвижению с момента запуска, экономя время и ресурсы.
Масштабирование сайта
Изначально предполагалось, что сайт будет состоять из 155 страниц, но в процессе реализации он вырос до более 1000 индексируемых страниц. Это потребовало:
- Перехода с хостинга клиента на выделенный сервер для обеспечения производительности.
- Использования конструктора WordPress для создания и управления блоками контента, что позволило масштабировать страницы без необходимости разрабатывать каждую с нуля.
- Тщательной настройки перелинковки для управления большим количеством страниц и улучшения их индексации.
Текстовый анализ и контент
Анализ текстов конкурентов
Для создания релевантного контента мы провели углубленный текстовый анализ сайтов конкурентов.
- Биграммы и монограммы: Определили часто встречающиеся слова и словосочетания в текстах топовых конкурентов.
- Текстовая релевантность: Разработали собственную методологию анализа.
- Выгрузка текстов с 50 страниц конкурентов, находящихся в топ-3 и топ-5 Google по целевым кластерам запросов.
- Анализ встречаемости слов и фраз в Excel для выявления ключевых элементов контента.
- Сравнение релевантности текстов конкурентов с нашей семантикой.
Создание контента
Контент создавался с учетом SEO и маркетинговых целей:
- Тендер копирайтеров: Для написания текстов была выбрана команда профессиональных копирайтеров, способных создавать контент, соответствующий стандартам Google и потребностям аудитории в США. Это было дороже, чем создание контента для русскоязычных сайтов, но обеспечивало высокое качество.
- Блочный подход: Тексты писались под конкретные блоки дизайна, избегая длинных «портянок». Каждый блок был оптимизирован под определенные ключевые запросы с учетом их плотности и релевантности.
- SEO-оптимизация: Контент создавался с учетом биграмм, прямых вхождений ключевых слов и монограмм, выявленных в ходе анализа конкурентов.
Ссылочная стратегия
Ссылки являются одним из ключевых факторов ранжирования в Google, наряду с поведенческими факторами, структурой сайта и качеством контента (на основании исследования факторов Google). На старте проекта сайт Elate Moving имел низкий ссылочный вес, поэтому мы разработали комплексную ссылочную стратегию, основанную на анализе конкурентов и ограниченном бюджете.
Мы проанализировали ссылочные профили девяти конкурентов, включая тех, чьи сайты использовались при анализе дизайна, а также сайты с высоким трафиком, несмотря на слабый дизайн. Далее провели сегментацию ссылок по следующим параметрам
| Категория анализа | Детали |
|---|---|
| Количество ссылок конкурентов | |
| Конкурент 1: 1500 ссылок | |
| Конкурент 2: 9300 ссылок | |
| Конкурент 3: 6400 ссылок | |
| Конкурент 4: 6000 ссылок | |
| Конкурент 5: 4400 ссылок | |
| Конкурент 6: 1300 ссылок | |
| Конкурент 7: 1700 ссылок | |
| Конкурент 8: 1280 ссылок | |
| Типы ссылок | |
| Естественные ссылки: информация о компании (адреса, телефоны, упоминания) | |
| Крауд-ссылки: комментарии на форумах и в социальных сетях | |
| Ссылки с рейтинговых сайтов | |
| Статьевые ссылки: самые ценные для SEO | |
| Ссылки с отзывов | |
| Ссылки из социальных сетей | |
| PBN-ссылки (не использовались в проекте) | |
| Качество ссылок | |
| Оценка Domain Rating (DR) доноров через Ahrefs | |
| Количество проиндексированных URL у донора | |
| Трафик донора | |
| Возраст ссылок | |
| Распределение ссылок | |
| 68% ссылок — на главную страницу | |
| 31% ссылок — на внутренние страницы | |
| Анкорная стратегия | |
| Безанкорные ссылки: 15% | |
| Текстовые ссылки (слова): 34% | |
| Запросные ссылки (с ключевыми словами): 28% | |
| Упоминания: 22% | |
| Динамика размещения | |
| Анализ дат размещения ссылок | |
| Оценка количества ссылок, закупаемых конкурентами за год |
Закупка ссылок
Закупка ссылок началась в ноябре 2023 года с ограниченным бюджетом. Мы отслеживали:
- Статус ссылки (опубликована, проиндексирована).
- Дату публикации.
- Стоимость размещения.
- Анкор и целевую страницу.
- Попадание ссылки в кэш Google.
За время ссылочного продвижения было закуплено 141 аутрич-ссылки — это статейные ссылки, размещенные в релевантных для бизнеса публикациях. Такие ссылки помогают улучшить SEO, так как они выглядят естественно для пользователей и поисковых систем и передают вес авторитетных сайтов на наш ресурс.
Естественные ссылки дополнительно прорабатывались для обеспечения их видимости Google. Бюджет на ссылки постепенно увеличивался:
- В первые 6 месяцев работы бюджет на ссылки составлял $1115 в месяц (~100 000 рублей при курсе 90 рублей за доллар).
- С 7 по 11 месяц бюджет был увеличен до $3500–$4000 в месяц (~380 000 рублей).
- После этого закупка ссылок была приостановлена в связи с заморозкой бюджета на проект в марте 2025 года.
Несмотря на скромный бюджет по сравнению с конкурентами (у которых до 9300 ссылок), мы добились значительного роста ссылочной массы:
- Март 2024: Authority Score (SEMrush) — 23, 786 ссылок с 191 уникального домена (327 nofollow).
- Октябрь 2024: Authority Score — 26, 996 ссылок с 287 уникального домена (прирост на 66%).
- Итог (2025): 1100 ссылок с 235 уникальных доменов (Ahrefs).
По сравнению с конкурентами, наш прирост ссылочной массы был выше, хотя общее количество ссылок оставалось значительно ниже.
Комплексный подход
Ключевым фактором успеха стало сочетание методов, популярных в США (ссылочное продвижение), с российским опытом:
- Структура сайта: Масштабирование до 1000+ страниц.
- Дизайн: Улучшение UX для повышения поведенческих факторов.
- Перелинковка: Оптимизация внутренней структуры.
- Контент: Создание релевантных текстов с учетом E-E-A-T.
Без этого комплексного подхода, опирающегося только на ссылки, достичь результатов было бы невозможно:
Результаты SEO-продвижения
К моменту завершения активной фазы проекта в начале 2025 года в топ-5 Google находилось 3870 запросов (по сравнению с 3 запросами на старте), а в топ-10 — 6776 запросов. Основные этапы работ:
- 2023 год: Подготовка к редизайну, сбор семантического ядра, анализ конкурентов.
- 2024 год: Работа на новом сайте, включая публикацию статей, настройку перелинковки и закупку ссылок.
Это стало возможным благодаря:
| Категория | Факторы успеха |
|---|---|
| Редизайн сайта | |
| Улучшение пользовательского интерфейса (UI/UX) для снижения уровня отказов | |
| Оптимизация мобильной и десктопной версий сайта с учетом спроса между устройствами | |
| Создание нового фирменного стиля, раскрывающего интенты запросов и потребности аудитории | |
| SEO-оптимизация | |
| Полная переработка структуры сайта под кластеризованную семантику | |
| Оптимизация мета-тегов, заголовков и контента с учетом факторов E-E-A-T Google | |
| Анализ конкурентов для выявления ключевых факторов ранжирования в нише | |
| Настройка перелинковки, robots.txt, канонических адресов и других технических аспектов | |
| Техническая оптимизация | |
| Ускорение загрузки страниц | |
| Устранение ошибок в коде и дубликатов страниц | |
| Переход на выделенный сервер для поддержки большого количества страниц | |
| Контент | |
| Создание SEO-оптимизированных текстов, соответствующих запросам аудитории | |
| Использование блочного подхода для удобства управления контентом | |
| Ссылочная стратегия | |
| Постепенное наращивание качественной ссылочной массы | |
| Тщательный анализ конкурентов для выбора эффективных доноров | |
| Оптимизация анкорной стратегии |
Стагнация после остановки работ
С марта 2025 года продвижение проекта было приостановлено, что привело к стагнации. Несмотря на сохранение высоких показателей трафика и видимости ключевых запросов, отсутствие новых работ (публикации коммерческих и информационных страниц, закупка ссылок) привело к снижению позиций.
Данные из Ahrefs подтверждают, что в условиях высокой конкуренции в нише переездов в США (в отличие от российского рынка, где конкуренция ниже и трафик распределяется между Яндексом и Google) сайт требует постоянной поддержки:
- Российский рынок: SEO кейсы, которые мы сделали в РФ (например, элеваторы, станки, интернет-магазины сумок или измерительного оборудования) после качественной оптимизации либо продолжают расти, либо сохраняют трафик без значительных падений.
- Американский рынок: SEO-продвижение в США характеризуется значительно более высокой конкуренцией по сравнению с Россией, и остановка работ привела к вытеснению сайта конкурентами. Это подчеркивает необходимость регулярного обновления контента, наращивания ссылок и мониторинга позиций.
