Компания и задача
К нам обратилась компания PANEX — поставщик газа и решений в сфере автономной газификации, а также сервис по установке и обслуживанию ГБО. Основные направления деятельности: монтаж систем автономной газификации, доставка сжиженного газа, установка и обслуживание газобаллонного оборудования. География присутствия компании охватывает Санкт-Петербург и Ленинградскую область, а также Москву и Московскую область.
Перед нами стояла задача разработать новый сайт с полностью обновленным дизайном и современной UX/UI-архитектурой. Проект должен был не только соответствовать визуальным и техническим стандартам рынка, но и конкурировать в одной из самых сложных и высококонкурентных ниш в поисковой выдаче. Отдельный акцент был сделан на глубокой SEO-оптимизации, масштабировании структуры и создании базы для устойчивого роста органического трафика.
Сроки проекта: старт работ — 16 января 2025 года, проект находится в активной фазе развития по настоящее время.
Работы
Перед командой стояла задача комплексно переработать сайт компании: от структуры и логики страниц до поисковой архитектуры и пользовательского сценария. Главной целью было увеличение видимости проекта в поисковых системах, выход в ТОП по коммерческим запросам и постепенное перераспределение доли органического трафика в нише в пользу клиента.
Для достижения поставленных целей был реализован комплекс работ.
Семантическое ядро и структура сайта
На первом этапе была проведена масштабная работа по сбору и анализу семантического ядра. За первый месяц проекта мы собрали более 2 000 целевых поисковых запросов и на их основе разработали новую структуру сайта.
Такой объем семантики был сформирован осознанно. В ходе конкурентного анализа мы выявили одну из ключевых проблем проекта: сайт значительно уступал основным конкурентам по количеству ранжируемых запросов и глубине охвата поискового спроса. В высококонкурентной тематике это напрямую влияет на видимость сайта, распределение поискового веса и объем органического трафика.
При формировании семантики мы сознательно охватывали запросы разных типов, частотностей и уровней конкуренции, чтобы выстроить полноценную поисковую воронку
- Информационные запросы (НЧ, низкоконкурентные): «как выбрать газгольдер», «какой газгольдер лучше для дома». Несмотря на сравнительно невысокую частотность, подобные запросы крайне важны для привлечения пользователей на ранних этапах принятия решения. Они позволяют формировать экспертность компании, увеличивать глубину взаимодействия с сайтом и усиливать доверие со стороны аудитории.
- Брендовые запросы (СЧ/ВЧ): «панекс доставка газа», «автономная газификация панекс». Такие запросы обладают высокой конверсией за счет уже сформированного спроса и лояльности аудитории, однако требуют отдельной стратегии продвижения из-за высокой конкуренции в брендовой выдаче.
- Транзакционные и коммерческие запросы (ВЧ, высокая конкуренция): «доставка газа цена», «газгольдер цена», «автономная газификация цена». Именно эти запросы обладают максимальным коммерческим потенциалом и напрямую влияют на количество заявок и продаж. Для них была предусмотрена отдельная архитектура посадочных страниц, усиленная коммерческими факторами и SEO-оптимизацией.
- Геозависимые запросы: «доставка газа СПб», «газгольдер Москва», «автономная газификация ЛО». Для локального бизнеса подобные запросы являются критически важными, поскольку поисковые системы учитывают региональность, близость компании к пользователю и локальную релевантность страниц.
Кластеризация по бизнес-логике
После сбора семантики была выполнена кластеризация запросов. При этом группировка проводилась не только по формальному сходству ключевых слов, но и с учетом реального поискового интента пользователей, коммерческой логики услуг и будущей структуры сайта.
Это позволило сформировать масштабируемую архитектуру проекта, в которой каждая группа запросов соответствовала отдельной посадочной странице или разделу, решающему конкретную задачу пользователя — от получения информации до оформления заявки.
Многие конкуренты в нише фокусируются исключительно на коммерческих запросах вроде «купить газгольдер», «автономная газификация цена» или продвигают только базовые категории услуг. Такой подход ограничивает глубину охвата поискового спроса и существенно сужает пользовательский сценарий внутри сайта.
При разработке новой структуры мы сознательно строили проект по принципу многоуровневого покрытия интента. Пользователь, попадая на сайт даже по узкому или низкочастотному запросу, должен видеть большое количество релевантных сценариев продолжения взаимодействия: переходы между услугами, связанными решениями, информационными материалами, калькуляторами, кейсами и коммерческими страницами.
Это позволило увеличить глубину просмотра, улучшить поведенческие факторы и усилить распределение внутреннего ссылочного веса между ключевыми страницами сайта.
Дополнительно была внедрена масштабная информационная семантика для расширения текущего семантического ядра. В рамках контентной стратегии были подготовлены и опубликованы блоговые материалы под информационные запросы пользователей: от выбора газгольдера и расчета расхода газа до сравнений систем автономной газификации и особенностей установки ГБО.
При создании информационного раздела основной акцент делался не только на SEO-трафике, но и на конвертации информационной аудитории в коммерческую. Для этого была реализована внутренняя перелинковка между блоговыми статьями, категориями услуг и коммерческими посадочными страницами. Пользователь, попадающий на информационный материал из поиска, органично переводился в коммерческий сценарий через блоки рекомендаций, связанные услуги, CTA-элементы и контекстные ссылки.
Такой подход позволил значительно расширить охват поискового спроса и увеличить количество точек входа на сайт из органической выдачи.
Результат
На текущий момент сайт ранжируется более чем по 6 000 поисковым запросам в Яндекс и Google, включая высококонкурентные коммерческие кластеры и широкий пласт информационной семантики.
Скоринг для региональной стратегии в Яндекс и Google
На старте проекта сайт имел большое количество региональных поддоменов, часть из которых была создана под города с минимальным или отсутствующим поисковым спросом. Это приводило к размытию поискового веса, усложнению индексации и появлению слабых страниц без трафикового потенциала.
Для оптимизации региональной структуры мы провели отдельный региональный скоринг и построили матрицу спроса по ключевым городам и направлениям услуг.
Шаг 1. Сбор данных по поисковому спросу
Для оценки регионального потенциала использовался Yandex Wordstat как основной инструмент анализа поискового спроса в России. Анализировались запросы, связанные с доставкой газа, автономной газификацией и установкой ГБО, включая геозависимые вариации: «автономная газификация Москва», «доставка газа ЛО», «установить ГБО СПб» и другие.
Данные собирались за последние 12 месяцев с учетом сезонности спроса. В нише автономной газификации ярко выражены сезонные колебания: пиковая активность приходится на весенне-летний период, когда начинается строительство и подготовка загородных объектов.
В результате анализа была сформирована карта приоритетных регионов:
- Москва и Московская область — высокий спрос, в среднем около 2 000–4 000 показов в месяц по запросам, связанным с автономной газификацией под ключ. Основной спрос сосредоточен на комплексных решениях для загородных домов и коттеджей.
- Санкт-Петербург и Ленинградская область — средне-высокий спрос, порядка 1 000–3 000 показов. В регионе существенно выше доля запросов, связанных именно с доставкой газа и регулярным обслуживанием систем.
- Петрозаводск и Республика Карелия — 800–1 500 показов. Регион показал устойчивый спрос на автономные решения для частных домов и бюджетные варианты газификации.
- Вологда — 600–1 200 показов. Основной спрос сосредоточен вокруг доставки газа и обслуживания.
- Великий Новгород — 500–1 000 показов. Поисковый интент близок к Вологде: преобладают запросы, связанные с поставкой газа и локальным сервисом.
- Мурманск — 300–700 показов. Несмотря на относительно низкий объем спроса, регион имеет специфику, связанную с климатическими условиями и повышенным интересом к надежным автономным системам.
Шаг 2. Анализ конкурентной среды
После оценки спроса был проведен детальный анализ ТОП-10 сайтов в Yandex и Google по основным коммерческим запросам в каждом регионе.
Анализ включал несколько ключевых параметров:
- Уровень конкуренции. В Москве и МО конкуренция оказалась максимально высокой — более 20 сильных SEO-игроков с развитой структурой сайтов и активным ссылочным продвижением. В регионах вроде Вологды или Великого Новгорода конкурентная среда значительно слабее — в среднем 5–10 активных игроков.
- Качество сайтов конкурентов. Оценивались показатели E-E-A-T: экспертность контента, доверие к бренду, наличие кейсов, отзывов, лицензий, региональной информации и коммерческих факторов. Дополнительно анализировались мобильная адаптация, скорость загрузки страниц, качество UX и структура посадочных страниц.
- Региональная стратегия конкурентов. В ходе анализа стало заметно, что большинство сильных игроков используют региональные поддомены, локализованные страницы услуг и региональные отзывы для усиления релевантности в Яндексе. Особенно это проявлялось в конкурентных регионах вроде Москвы.
Отдельно был выявлен ряд системных слабых мест конкурентов: многие сайты имели устаревшую мобильную версию, слабую внутреннюю перелинковку, дублирующиеся региональные страницы или вовсе не использовали полноценную региональную SEO-структуру. Это создало для проекта дополнительные точки роста и позволило сформировать более эффективную стратегию масштабирования.
Аналитика конкурентов, коммерческих факторов и E-E-A-T в тематике
Данный этап был не просто частью базового SEO-аудита, а фундаментом всей дальнейшей стратегии продвижения. Перед запуском нового сайта нам было важно не только изучить лидеров ниши, но и определить реальные точки роста проекта: выявить слабые места конкурентов, понять ожидания аудитории и сформировать продукт, который будет превосходить текущий “рыночный стандарт”.
Мы провели глубокий конкурентный анализ сайтов из ТОП-10 Yandex и Google по коммерческим и геозависимым запросам. Анализировались как SEO-параметры, так и пользовательский опыт, коммерческие элементы, структура контента и доверительные факторы.
Мобильная адаптация
Отдельный акцент был сделан на анализе мобильных версий сайтов конкурентов. По данным аналитики, более 60% трафика в тематике приходит с мобильных устройств, поэтому качество мобильного UX напрямую влияет не только на конверсию, но и на позиции сайта в поисковой выдаче.
В рамках исследования мы анализировали:
- скорость загрузки мобильных страниц;
- удобство навигации и пользовательских сценариев;
- размеры кнопок и расстояния между интерактивными элементами;
- корректность отображения форм, карточек услуг и меню;
- читаемость контента на мобильных экранах;
- адаптивность изображений и визуальных блоков.
Исследование показало, что многие сайты в нише имели серьезные проблемы с мобильным UX: перегруженные интерфейсы, медленные страницы, неудобные формы заявок и сложную навигацию. Для нас это стало важной точкой роста.
Вывод для дальнейшего прототипирования был однозначным: мобильная версия должна стать приоритетом №1. В проект сразу закладывались решения, направленные на ускорение загрузки, упрощение пользовательского пути, увеличение интерактивных элементов и повышение удобства взаимодействия со смартфонов.
Глубина контента
Дополнительно был проведен глубокий анализ контентной составляющей конкурентов. Мы изучали не только наличие SEO-текстов, но и полноту раскрытия темы, структуру подачи информации, экспертность материалов и соответствие реальному поисковому интенту пользователя.
Контент прорабатывался совместно с копирайтерами и SEO-специалистами. Для каждой страницы анализировалось, насколько полно она отвечает на запрос пользователя: закрывает ли возражения, объясняет ли особенности услуги, помогает ли принять решение.
Такой подход позволил сформировать более глубокий и экспертный контент по сравнению с большинством конкурентов. В результате после внедрения новых материалов удалось снизить показатель отказов, увеличить среднее время пребывания пользователей на сайте и повысить глубину просмотра.
Коммерческие факторы и E-E-A-T
Анализ коммерческих факторов и принципов E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) стал одним из ключевых этапов подготовки проекта. Основная задача заключалась в выявлении слабых мест конкурентов и формировании решений, которые напрямую влияют как на доверие пользователей, так и на поисковое ранжирование.
Еще на этапе прототипирования в структуру сайта закладывались элементы, влияющие на ключевые поведенческие факторы:
- удобная навигация и логичная структура страниц способствуют увеличению глубины просмотра;
- высокая скорость загрузки и качественная мобильная адаптация снижают процент отказов;
- понятный интерфейс и продуманные пользовательские сценарии повышают вероятность повторных и прямых заходов на сайт.
Отдельное внимание уделялось внедрению E-E-A-T-элементов. На сайте были предусмотрены и детально проработаны блоки:
- «Наши работы»;
- «Отзывы клиентов»;
- «Гарантии»;
- Экспертный контент;
- Блоки с преимуществами компании;
- Информация о технической базе и опыте работы.
Эти элементы решают сразу несколько задач. С одной стороны, они повышают вовлеченность пользователя: кейсы, отзывы и экспертные материалы увеличивают время взаимодействия с сайтом и глубину просмотра. С другой — формируют сигналы качества и надежности для поисковых систем, что особенно важно для YMYL-тематик, где решение пользователя напрямую связано с безопасностью, комфортом и финансовыми затратами.
Разработка дизайна UX-аналитиком
Проведенный анализ показал, что даже при высокой конкуренции многие сайты в нише имеют системные недостатки: устаревший визуальный стиль, перегруженную структуру, отсутствие понятных пользовательских сценариев и слабую мобильную адаптацию.
На основе полученной аналитики было сформировано подробное техническое задание на разработку UX/UI-дизайна и нового интерфейса сайта. Мы проектировали сайт не только как современный визуальный продукт, но и как полноценный инструмент повышения конверсии и улучшения поведенческих факторов.
Новый дизайн был реализован в светлой цветовой гамме с сине-оранжевыми акцентами. Такое решение позволило выстроить четкую визуальную иерархию, повысить читаемость интерфейса и сделать ключевые элементы взаимодействия более заметными для пользователя.
На главной странице были размещены сильные коммерческие блоки с акцентом на уникальные преимущества компании. Вместо стандартного перечисления услуг мы сфокусировались на демонстрации масштаба и надежности бизнеса.
В интерфейсе были выделены:
- наличие собственной газонаполнительной станции;
- большой парк газовозов;
- возможность доставки любых объемов газа;
- гибкая система ценообразования;
- собственные монтажные мощности и сервис.
Такой подход позволил снизить тревожность пользователя, повысить уровень доверия к компании и усилить коммерческое восприятие бренда уже на первых экранах сайта.
Визуальный стиль
Визуальная концепция проекта была построена на светлой теме с использованием сине-оранжевых акцентов. Синий цвет усиливает ощущение надежности и технологичности, а оранжевые элементы используются для выделения ключевых CTA-блоков, кнопок и коммерчески значимых зон интерфейса.
На главной странице были детально проработаны ключевые CTA-элементы, направленные на быстрое вовлечение пользователя в коммуникацию с компанией: «Заказать звонок», «Получить консультацию», «Рассчитать стоимость». Основная задача заключалась в том, чтобы сократить путь пользователя до первого целевого действия и снизить барьер входа в коммуникацию.
Дополнительно были усилены уникальные торговые предложения компании. Вместо стандартных маркетинговых формулировок мы сделали акцент на реальных преимуществах бизнеса и его инфраструктурных возможностях:
- «Ведущий поставщик сжиженного углеводородного газа в России с собственной газонаполнительной станцией и крупным парком газовозов»;
- «Доставим любой объем качественного газа точно в срок»;
- «Скидка на доставку газа»;
- «Собственная техническая база и сервисное обслуживание».
Такая подача позволила сформировать ощущение масштаба, надежности и стабильности компании уже на первом экране, что особенно важно для ниши с высоким средним чеком и повышенным уровнем пользовательской тревожности.
Карточки услуг
При проектировании карточек услуг основной акцент был сделан на упрощении пользовательского восприятия. Мы сознательно отказались от перегруженных описаний и оставили только ключевую информацию, необходимую для быстрого принятия решения.
В интерфейсе были выделены:
- основные характеристики услуги;
- стоимость или возможность быстрого расчета;
- преимущества предложения;
- заметные CTA-кнопки.
Дополнительно была внедрена механика «Купить в 1 клик», позволяющая сократить количество шагов до отправки заявки. Такой подход упростил пользовательский сценарий и в дальнейшем положительно повлиял на конверсию коммерческих страниц.
Интерактивные элементы и калькулятор
Для повышения вовлеченности пользователей и улучшения взаимодействия с сайтом был разработан интерактивный калькулятор расчета выгоды. Его задача заключалась в том, чтобы помочь пользователю подобрать оптимальное решение без необходимости самостоятельно разбираться в технических характеристиках оборудования и сложных параметрах автономной газификации.
Подобные интерактивные элементы выполняют сразу несколько функций:
- увеличивают время взаимодействия с сайтом;
- улучшают поведенческие факторы;
- повышают вовлеченность аудитории;
- помогают пользователю быстрее перейти к коммерческому действию.
Дополнительно калькулятор стал важным элементом лидогенерации, поскольку вовлекал пользователя в сценарий расчета стоимости и подталкивал к оставлению заявки.
Отдельное внимание также было уделено блокам с УТП. В них размещалась ключевая информация о компании, преимущества работы с клиентом, а также SEO-релевантные формулировки и ключевые запросы, усиливающие коммерческую релевантность страниц.
Техническое задание для программиста и разработка сайта
Целью технической разработки было создание адаптивного, кроссбраузерного сайта с высокой производительностью и полноценной SEO-подготовкой под дальнейшее масштабное продвижение в Yandex и Google.
Разработка велась поэтапно на отдельном тестовом домене, полностью закрытом от индексации поисковых систем. Такой подход позволил безопасно тестировать функционал, вносить изменения и проводить несколько циклов QA-проверок без риска попадания незавершенных страниц в поисковую выдачу.
До переноса сайта на основной домен было проведено несколько этапов технического и визуального тестирования:
- проверка корректности работы форм захвата;
- тестирование отправки заявок и callback-механик;
- проверка работы калькуляторов и интерактивных элементов;
- тестирование адаптивности на различных разрешениях;
- проверка отображения в популярных браузерах;
- аудит пользовательских сценариев взаимодействия.
SEO-функционал
Сайт изначально проектировался как SEO-friendly платформа, готовая к масштабированию структуры и росту поискового трафика. На этапе разработки были реализованы базовые и продвинутые технические SEO-решения.
В первую очередь была построена логичная URL-структура с ЧПУ, отражающая иерархию разделов и поисковый интент пользователей. Это позволило упростить индексацию и повысить релевантность страниц.
Для предотвращения технических дублей и каннибализации запросов были настроены:
- canonical URL;
- корректная генерация meta title и description;
- управление индексируемыми и служебными страницами;
- базовая защита от дублей параметров и пагинации.
Одним из ключевых блоков стала внутренняя SEO-архитектура сайта. Была реализована продуманная система перелинковки между:
- коммерческими страницами;
- региональными посадочными страницами;
- информационными материалами и блогом.
Это позволило эффективнее распределять внутренний ссылочный вес, усиливать релевантность продвигаемых страниц и улучшать пользовательские сценарии навигации.
Дополнительно была внедрена микроразметка schema.org, улучшающая интерпретацию контента поисковыми системами и повышающая привлекательность сниппетов в поисковой выдаче.
Техническая оптимизация и производительность
Серьезный объем работ был направлен на оптимизацию скорости загрузки и соответствие современным требованиям Core Web Vitals.
Все графические материалы были конвертированы в формат WebP, что позволило существенно сократить вес страниц без потери качества изображений. Для изображений была настроена система адаптивной подгрузки: миниатюры генерировались под конкретные размеры блоков, а не загружались в исходном разрешении.
Дополнительно были реализованы:
- минимизация и объединение CSS/JS-файлов;
- оптимизация порядка загрузки скриптов;
- сокращение количества блокирующих рендер ресурсов;
- базовая серверная и фронтенд-оптимизация;
- улучшение показателей Core Web Vitals.
В результате сайт вышел в продакшн уже с сильной технической базой: без критических ошибок, с корректной индексацией, высокой скоростью загрузки и готовностью к дальнейшему масштабированию SEO-структуры. Это позволило не тратить первые месяцы продвижения на исправление технических проблем, а сразу сфокусироваться на росте видимости и расширении семантики.
Результаты после запуска
После запуска сайт продемонстрировал стабильный рост по ключевым SEO-метрикам. Одним из первых результатов стал полностью чистый запуск без технических ошибок и проблем с индексацией.
В Яндекс Вебмастере отсутствовали критические ошибки, не наблюдалось проблем с canonical-настройками и дублированием страниц. Описания и структура контента были тщательно проработаны еще до переноса проекта на основной домен, что позволило избежать типичных SEO-проблем после релиза.
После запуска сайта на WordPress удалось добиться существенного роста ключевых показателей.
Рост трафика
Проект начал демонстрировать стабильный рост органического трафика уже в первые месяцы после запуска. Существенно увеличилось количество переходов из органической выдачи как в Yandex, так и в Google.
Рост запросов в поиске
Параллельно происходило расширение поисковой видимости проекта. На текущий момент сайт ранжируется более чем по 5 000 запросам, включая высокочастотные коммерческие кластеры, региональные запросы и информационную семантику.
Конверсии
Отдельно стоит отметить рост коммерческой эффективности проекта. Конверсия по целевым действиям выросла до 5–9%, а в сезонные периоды конверсия по звонкам достигала 7%, что является сильным показателем для ниши с высоким средним чеком и длинным циклом принятия решения.
Во многом этому способствовало сочетание нескольких факторов:
- улучшенный UX/UI;
- высокая скорость сайта;
- усиленные коммерческие блоки;
- понятные пользовательские сценарии;
- качественная мобильная адаптация;
- проработанная SEO-структура.
Рост видимости в поиске
Проект продемонстрировал значительный рост органической видимости как в Yandex, так и в Google. Увеличилось количество показов, кликов и охват поисковых запросов уже в течение первых месяцев после запуска.
Ссылочная масса сайта
Для усиления авторитетности домена параллельно велась работа по линкбилдингу. При этом стратегия не ограничивалась стандартной закупкой ссылок через биржи.
Основной акцент делался на:
- размещение на трастовых тематических площадках;
- усиление брендовых сигналов;
- формирование геозависимых ссылок;
- создание и развитие профильных аккаунтов;
- постепенное наращивание естественного ссылочного профиля.
Такой подход положительно повлиял как на региональное продвижение, так и на общий уровень доверия к домену со стороны поисковых систем.
ИИ-ответы
Дополнительным результатом проекта стало попадание сайта клиента в блоки ИИ-ответов по высокочастотным коммерческим запросам. Это позволило увеличить узнаваемость бренда и получать дополнительный поисковый охват даже в наиболее конкурентных сегментах выдачи.
Итог
В результате проведенной работы PANEX получил не просто новый сайт, а полноценную SEO-платформу для масштабирования бизнеса.
Проект объединил:
- глубокую конкурентную аналитику;
- UX/UI-проектирование;
- техническую SEO-оптимизацию;
- контентную стратегию;
- региональное SEO;
- линкбилдинг и работу с авторитетностью домена.
Комплексный подход позволил существенно усилить позиции компании в высококонкурентной нише, расширить семантический охват и значительно увеличить объем целевого органического трафика.
