Продвижение жилого комплекса комфорт-класса

Задачи проекта

Как все мы поняли из заголовка, тематика клиента — это продажа квартир в новостройке. Вот с чем он пришел:

• Снизить цену заявки с контекста до 1000₽ (стоимость была 1500₽ ,что для заказчика было не рентабельным)
• Спроектировать сайт, т.к. предыдущий остался у старого подрядчика
• Уложить рекламный бюджет в 50 000₽ (в первый месяц)

Инструменты

Решение

Первоочередной задачей было создание посадочной страницы на конструкторе platformalp.ru (на вопрос почему там, отвечаю – у заказчика там был оплаченный аккаунт). Весь сайт рассматривать нет смысла, покажу только самые важные блоки!

Первый экран

Здесь все просто, делаем предложение и сразу акцентируем внимание на целевом действии. Основная задача лендинга — чтобы клиент прошел квиз (о нем ниже), туда его и ведем. Не нужно прятать его или делать альтернативным вариантом по отношению к обычной заявке. Ведь мы возлагаем на него надежды!

Квиз

Для быстрого захвата пользователя была добавлена такая штука как «Квиз». Это короткий опросник, позволяющий получить контакты клиента за максимально короткое время! И вот что мы узнавали у потенциальных клиентов

— Сколько комнат
— Способ покупки (Ипотека/Рассрочка/Вся сумма сразу)
— Выслать ли ему планировку

За все время работы с квизами я уяснил одно простое правило — баланс решает. Сделаете слишком простой квиз типа «Вы мужчина?», «Хотите хорошую квартиру?» — подорвете доверие; сделаете слишком сложный… ну тут все понятно, люди ленивы, а в интернете лень умножается на 1000.

Страница для ретаргетинга

Для людей которые у нас были, но не оставили контакты, была создана отдельная страница. Сюда мы будем вести ретаргетинговые кампании.

Трафик

В Краснодаре рынок недвижимости перегружен (как и везде сейчас, но в Краснодаре особенно). Конкуренция высокая и цена за клик тоже. Как работать в таких условиях? Нужен точечный подход! Собирая ключевые слова, мы сделали упор на конкретные запросы, связанные с покупкой новостроек, запросы по районам и улицам города.

Сети

В РСЯ все понятно, хорошо работают общие ключи + запросы по конкурентам. В КМС лучше всего показали себя особые аудитории по интересам, созданные по ключам. Ретаргетинг/Ремаркетинг настраивали на тех, кто был но не оставил заявку. Повышающую корректировку устанавливали на тех, кто начал проходить тест, но не закончил.

Объявления

Естественно, вариантов объявлений было больше, в этом блоке показываю те, что принесли наилучший результат.

Ход работы

• Спроектировали сайт
• Запустили кампании на поиске
• Добавили РСЯ/КМС. Мониторим конкурентов. Регулируем ставки. Тестируем креативы.
• Добавили ремаркетинг/ретаргетинг с отдельной посадочной страницей. Внесли корректировки по времени. Распределили бюджет на самые конверсионные кампании.

Результат

Считаем только уникальные лиды! Никаких повторов/ошибок заполнения/спама.

Перед нами поставили задачу снизить стоимость лида с 1500 до 1000 рублей, а мы смогли добиться стоимости в 531 рубль. Всего привлекли 437 заявок!