Александр Ожгибесов, руководитель SEO студии Ozhgibesov Agency, сравнил продвижение магазина в SEO и на маркетплейсах.
В нынешнюю цифровую эпоху маркетплейсы стали популярной и важной платформой для продажи товары. Маркетплейсы — это онлайн-платформы, на которых несколько продавцов предлагают свои товары покупателям, что делает их универсальным магазином. Однако с увеличением количества продавцов на этих платформах конкуренция стала жесткой. Чтобы выделиться из толпы и привлечь клиентов, компании должны сосредоточиться на эффективном продвижении своей продукции.
SEO-консультации от Александра Ожгибесова: все, что Вы должны знать
10 000₽/1 час
Продвижение на маркетплейсах имеет решающее значение для бизнеса, поскольку помогает повысить узнаваемость и привлечь клиентов. Конкуренция на этих платформах высока, многие продавцы предлагают аналогичные товары по конкурентоспособным ценам. Чтобы добиться успеха в этой среде, компаниям необходимо сосредоточиться на эффективном продвижении.
В 2023 году эффективным способом продвижения магазина является поисковая оптимизация (SEO). Продвижение интернет-магазина через SEO и продвижение через маркетплейсы — это два разных подхода к повышению узнаваемости и привлечению клиентов в интернет-магазин. Сравним основные способы продвижения интернет-магазина в SEO и продвижение через маркетплейсы.
SEO: Поисковая оптимизация включает в себя оптимизацию контента для повышения позиций сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP). SEO требует использования релевантных ключевых слов, оптимизации структуры сайта, мета-тегов, заголовков и описаний страниц, а также линкбилдинга. SEO — это долгосрочная стратегия, которая требует времени, чтобы увидеть результаты, и требует постоянного мониторинга и корректировок.
Продвижение через маркетплейсы предполагает использование встроенных инструментов и функций платформы торговой площадки для продвижения продуктов. Торговая площадка может предлагать такие функции, как внутренняя реклама, а также отзывы и рейтинги клиентов. Эффективное использование этих функций может повысить узнаваемость и привлечь клиентов к вашему товару. Продвижение через маркетплейсы — это относительно быстрый способ представить товары широкой аудитории.
Целевая аудитория: SEO в первую очередь нацелен на пользователей, которые ищут в поисковых системах определенные ключевые слова и фразы, связанные с товарами интернет-магазина. С другой стороны, продвижение на маркетплейсах нацелено на пользователей, которых привлекли сами торговые агрегаторы.
Расходы: SEO может быть дорогим, так как может потребовать найма SEO-специалиста или инвестиций в контент и тексты для сайта. С другой стороны, продвижение в маркетплейсах может быть более рентабельным, поскольку торговая площадка может взимать плату за функции продвижения, но обычно это намного дешевле, чем услуги SEO.
Коэффициенты конверсии: SEO может привести к более высокой конверсии, поскольку пользователи, которые ищут определенные ключевые слова или фразы, связанные с продуктами интернет-магазина, с большей вероятностью будут заинтересованы в совершении покупки. Продвижение через прайс-агрегаторы может привести к низкой конверсии, поскольку пользователи, просматривающие предложения, могут искать вдохновение или могут быть менее заинтересованы в совершении покупки.
Продвижение сайтов Комплексные работы по продвижению сайтов: аналитика, стратегия, работа по KPI в виде трафика.
Резюмируем: как SEO, так и продвижение на маркетплейсах могут быть эффективными способами продвижения магазина. SEO — это долгосрочная стратегия, требующая значительных инвестиций и времени, а продвижение через маркетплейсы — относительно быстрый и экономичный способ повысить узнаваемость и привлечь клиентов. Выбор между этими двумя стратегиями зависит от целей, ресурсов и целевой аудитории интернет-магазина. Сочетание обоих подходов также может быть полезным для обеспечения максимальной видимости и привлечения клиентов.
😉😉😉 Если понравилось видео, ставьте лайк, подписывайтесь на канал, здесь Ожгибесов рассказывает про полезное в SEO! https://www.youtube.com/c/aozhgibesov?sub_confirmation=1
Тайм-коды:
- 00:00 Приветствие
- 01:45 Обзор каналов интернет-маркетинга
- 03:42 Инвестиции в SEO
- 11:25 Трафик на маркетплейсах
- 13:25 Общее количество посещений маркетплейсов пользователями
- 13:32 Распределение трафика по устройствам
- 13:49 Посещаемость маркетплейсов сбоку
- 15:36 Сколько селлеров реально на маркетплейсах?
- 16:24 Сколько селлеров зарабатывают на WB?
- 18:40 Что выбрать маркетплейс или интернет-магазин?
- 30:49 Можно ли заходить на WB в 2023 году?
- 32:20 Трафик
- 36:15 Как создать эффективную воронку продаж?
- 38:38 Средняя конверсия интернет-магазина
- 40:00 Факторы влияния на показатель конверсии интернет-магазина
- 42:05 Принципы для завоевания клиента e-commerce
- 48:03 Заключение
Кейсы и отзывы
Продвижение принесло рост SEO-трафика до 1,16 млн визитов в год. За 21 месяц работы число уникальных посетителей увеличилось на 158%, а трафик из Яндекса вырос на 216%, что обеспечило стабильное присутствие в ТОП-10 по 25 699 запросам.
За 13 месяцев создали качественный сервис, применяя продуктовый подход в SEO для разработки сайта. Сайт запущен 20 февраля 2023 года. По результатам 15 месяцев SEO продвижения достигли 1,5 млн трафика в месяц и 8,39 млн общего трафика . Для этого использовали ключевые методики SEO-оптимизации.
Кейс не является полностью завершенным. Мы идем по самому максимальному прогнозу трафика ниши. К 11 месяцу мы выполнили наш максимальный из четырех возможных прогнозов по месячным визитам на 105%. Есть не менее важный KPI, который мы пообещали выполнить. Это сделать 1 миллион визитов в рамках первого года продвижения.
Абсолютно идеальный кейс, где царила гармония между заказчиком и специалистом. Нам удалось внедрить более 25 000 запросов в категорийной семантике. Были выявлены самые важные страницы и написаны качественные SEO-текста, внедрена перелинковка, реализована региональная стратегия продвижения.
Все работы по проекту были завершены в Январе 2022 года, срок сотрудничества составил 16 месяцев. За последний год с поисковых систем сайт получил 254 тысячи посетителей. Объем трафика из SEO составляет 84,73% от всего трафика. Трафик из поисковых систем в месяц – с 0 до 25 тысяч посетителей. Позиции сайта впечатляют: 22% запросов в ТОП 5 (16 199 ключевых фраз), 41% запросов в ТОП 10 (30 855 ключевых фраз). Динамика видимости сайта показывает рост.
Сложность обусловлена тем, что в выдаче по коммерческим запросам присутствуют информационные результаты. Для того, чтобы избежать каннибализации, нам пришлось применять нестандартные методики, а именно, проведение текстового анализа в сравнении сразу с 2 типами конкурентов.
«Долго запрягаем, да быстро едем!». Пока велись работы по редизайну сайта, нам удалось провести всю необходимую аналитику для SEO. В следствие этого первые результаты по росту трафика и позиций получили за 3 месяца, на 50% позиций в ТОП вышли через 6 месяцев. В мае мы приступили к внедрению работ на сайт.
